LED pārdošanas darbi bieži pieļauj kļūdas
Jau vairākus gadus strādā pie LED pārdošanas. Kad es strādāju nepilnu slodzi, pēc nodaļas vadītāja mācībām, izcilu kolēģu prezentācijām un saviem pētījumiem, es beidzot nonācu pārdošanas durvīs. Es arī apkopoju kādu pieredzi un lēnām radās vispārēja ideja. Tagad, apkopojot, pierakstiet dažas pieredzes, par kurām šobrīd varat iedomāties, un sazinieties ar draugiem šeit. Tas ir salīdzinoši vienkārši, un es ceru, ka vecākie eksperti sniegs jums vairāk padomu.
Es nevaru pateikt' patiesību. Pēc ilgas domāšanas, apkoposim dažas kļūdas, ko es bieži pieļauju kā pārdevējs. Visi kopā mudina. Es domāju, ka cilvēkiem izdosies dabiski, ja vien viņi pieļaus mazāk kļūdu.
Pat ja es' esmu tikai iesācējs, draugi, ja jums ir citas idejas, lūdzu, sekojiet līdzi.
1. Izplatīta kļūda ir nepietiekama pašpārliecinātība vai sevis pārvērtēšana.
Pašapziņa nav iesācēju izplatīta problēma. Man šķiet, ka man nav ne jausmas par klientu apmeklēšanu. Es nezinu, kā izteikties, es nezinu, kā sazināties, ja es sevi ieteiktu. Protams, ja apmeklējat vairāk klientu, jums ir rezultāts, bet ko darīt jaunpienācējiem? Mans ieteikums ir pilnībā sagatavoties. Godīgi sakot, draugi, kas bieži apmeklē klientus, var zināt, ka dažreiz, kad viņi dodas uz klienta biroju, viņiem bieži vien ir tikai daži vārdi, un viņi bieži iznāk, pirms var tos iestādīt. Kā pareizi izmantot šīs desmit minūtes, ir tikai koledžas jautājums.
Daudzi izcili pārdošanas darbinieki desmit minūšu laikā ir sagatavojušies 10 stundas vai pat 10 dienas, sākot no klienta vecuma, dzimuma, vēlmēm un beidzot ar klienta vaļaspriekiem, runas veidiem utt. Mēs visi esam sagatavojušies un svarīgāk ir uzdot jautājumus par klientu vajadzībām, kā tos uzdot un kā tos precīzāk izteikt. . . . . . Pagaidiet, līdz tiek sagatavots jautājums. Patiesībā, lai gan tie šķiet sarežģīti, ja jūs bieži ļaujat sev to darīt saskaņā ar to, jūs pakāpeniski kļūsit parocīgs un jūs kļūsit ļoti prasmīgs operācijā.
Līdzīgi ir ļoti kaitīgi sevi pārvērtēt. Tas bieži izpaužas kā pazemība, augstprātība un liek klientiem justies izturīgiem.
Abi šie ir mentalitātes jautājumi.
2. Izplatīta kļūda nav pacietība un piesardzība.
Patiesībā pārdošana nav tikai saruna ar cilvēkiem, tikai vienkārša izpausme, bet arī jābūt stingram raksturam un rūpīgai pārdomāšanai. Pacietība ļauj lēnām virzīt klientus uz savu domāšanu. Šis process var būt lēns un grūts, bet tas ir nepieciešams. Pacietība ir īpaši svarīga. Nemierīga mentalitāte tikai biedēs klientus. Palaist vai likt klientiem pretoties.
3. Izplatīta kļūda nav plānošana un apkopošana.
Mūsdienās lielākā daļa uzņēmumu lūgs pārdošanas darbiniekiem sastādīt plānus un kopsavilkumus. Daži veido ikmēneša plānus un kopsavilkumus, bet daži - nedēļas plānus un kopsavilkumus. Ikviens mūsu uzņēmumā katru dienu veic kopsavilkumus un plānus. Tikai ar skaidru plānu var būt skaidras idejas un darbības. Kad daži darbinieki katru rītu ierodas uzņēmumā, viņi tur apstulbuši sēž un tad domā, ko viņiem šodien darīt. Ilgi padomājot, viņi atcerējās, ka klients ar viņu nav sazinājies ilgu laiku, tāpēc uz laiku piezvanīja klientam un paziņoja, ka gatavojas viņu apciemot. Pabeidzot darbu, es steigšus iepakoju informāciju un metos pie klienta, nosūtīju informāciju, pateicu dažus vārdus un gaidīju līdz vakaram, lai atgrieztos uzņēmumā darījumu kārtošanai. . . . . . . hehe. Iedomājieties, vai šāda veida pārdošanas darbs ir noderīgs? Pat ja jūs katru dienu dodaties apmeklēt klientus, ir skaidrs, ka pārdevēja&sniegums līdz mēneša beigām būs nulle.
4. Izplatīta kļūda ir nolaist galvu uz darbu, nepaskatoties uz augšu, un netērēt pietiekami daudz laika, lai izpētītu biznesu.
Daudzi tirdzniecības darbinieki visu dienu ir ļoti aizņemti, katru dienu apmeklējot trīs līdz piecus klientus, par kuriem var teikt, ka tie ir ļoti centīgi, bet ļoti dīvaini. Mēneša beigās viņa pārdošanas apjomi bija ļoti neapmierinoši.
Nav īpaši piemērojams). kāpēc? Man liekas, ka viņš neatrada pareizo virzienu, viņš bezmērķīgi, bezmērķīgi meklēja klientus.
Apmeklējiet klientus. Arī šī metode ir nepareiza. Paskatieties uz šiem izcilajiem pārdevējiem, viņi bieži iziet tikai divas vai trīs nedēļas.
Bet pārdošanas rezultāti mēneša beigās bija ļoti labi.
Man liekas, ka pārdošana nav tikai smags darbs, bet arī prāta vētra. Tāpēc noteikti skatieties uz augšu, lai redzētu virzienu
Ej un strādā vēlreiz.
5. Izplatīta kļūda ir tas, ka nav iespējas meklēt informāciju par klientu.
Daudzi pārdevēji apmeklēja šo klientu ne mazāk kā 10 reizes. Kad atskatāties, jūs jautājat viņam, cik vecs ir šis klients? Viņš vilcinājās
Es ilgi nevarēju atbildēt un beidzot teicu, ka man varētu būt 40 gadu. Patiesībā šīs ir niecīgas lietas, un nav nepieciešams tās rūpīgi izpētīt, taču ir redzams, cik labi pārdevējs pēta klientus. Iedomājieties, ja jūs pat nesaprotat pamatinformāciju par saviem klientiem, kā jūs varat sagaidīt, ka viņš ar jums apspriedīs miljoniem pasūtījumu? Kāpēc viņš tev uzticas?
6. Izplatīta kļūda ir pārāk liela paļaušanās uz cenu faktoriem, pārdodot produktus.
Patiesībā 80% klientu izvēlas jūs, un jūs neesat vienīgais, kurš novērtē jūsu cenu. Ja tikai paļaujas uz zemākām cenām nekā citi, lai piesaistītu klientus, tad uzņēmumam nav jāatrod studenti, lai to izdarītu, to var izdarīt arī pamatskolēni. hehe. Tāpēc pārmērīga paļaušanās uz cenu bieži vien ir pārāk vienotu līdzekļu un sliktu pārdošanas prasmju izpausme.
