LED luminiscences cauruļu tirgus
Korporatīvo kanālu prognoze: Ražošanas un pārdošanas nodalīšana ir attīstības virziens, un EMC režīma piemērošana palielinās
LED kā apgaismojuma avots, pateicoties augstajām izmaksām, pašlaik ir grūti iekļūt masu tirgū, paļaujoties uz gaismas efektivitātes un ilgmūžības priekšrocībām. Tomēr ar valdības atbalstu dažus valdības demonstrējumu projektus var īstenot veicināšanas projektu veidā, lai veicinātu produktu pārdošanu, piemēram, pašreizējais ielu lampu projekts. Lai atvērtu vispārējo apgaismojuma tirgu, vispirms jāapsver zemas gaismas plūsmas piemērošana. Kad tehnoloģija ir nobriedusi un cena būs atbilstoša, tiks veicināts augstas gaismas plūsmas apgaismojuma lampu pielietojuma tirgus. Turklāt lielāka uzmanība būtu jāpievērš LED apgaismojuma avotu izpratnei un pieņemšanai, izmantojot esošos apgaismojuma kanālus, jo lielākajai daļai alternatīvo gaismas avotu ir jāievada tūkstošiem mājsaimniecību, izmantojot esošos tirgus kanālus. Led gaismas avotu straujā attīstība rada arī problēmas, kuru lieciniekam nepieciešams laiks un rezultāti.
1. Inženiertehniskie pasūtījumi veido lielāko daļu, un maz ticams, ka uzņēmumi būvēs savus franšīzes veikalus
Saskaņā ar padziļinātu tirgus izpratni un novērošanu gandrīz visi uzņēmumu saņemtie pasūtījumi būtībā ir inženiertehniski pasūtījumi, un ir ļoti maz iekštelpu LED produktu, kas tiek iegādāti un pārdoti atsevišķos veikalos. Ilgu laiku vietējās LED lampas ir nomainījušas oriģinālu Iekštelpu apgaismojuma tirgū joprojām dominē inženiertehniskā renovācija, jo īpaši veikalos un viesnīcās, kur apgaismojuma laiks ir salīdzinoši ilgs. Šīs vietas ir vieglāk atgūt izmaksas, ietaupot enerģiju, un peļņu var realizēt, ja nav problēmu ar to kalpošanas laiku. Šīs vietas mēģinās izmantot LED iekštelpu apgaismojuma produktus, ko virza peļņa.
Pārdošanas modelī ražošanas un pārdošanas nodalīšana būs attīstības virziens, kas var efektīvi samazināt izmaksas un ļaut profesionāliem cilvēkiem darīt profesionālas lietas. Nākotnē var būt lielāki iekštelpu LED apgaismojuma kanāli. Mazie un vidējie uzņēmumi mēdz sadarboties ar kanālu tirgotājiem. Lielie uzņēmumi var pieņemt pašbūvētu pārdošanas kanālu metodi, un maz ticams, ka uzņēmumi veidos savus franšīzes veikalus. Saskaņā ar novērojumiem un daudzpusēju saziņu ar vienaudžiem galvenie klienti pēdējos gados joprojām ir inženiertehniskā renovācija un jaunu iekārtu projektēšana, nevis plaša mēroga lietojumi termināļu tirgū, piemēram, individuālie patērētāji.
2. LED pārdošana nevar apiet esošos pārdošanas kanālus
Tradicionālajā iekštelpu apgaismojuma tirgū iekštelpu LED lampas nevar izvairīties no esošajiem pārdošanas kanāliem. Jo neatkarīgi no tā, kāda veida jaunas lampas jūs esat, ja vien mērķa klienti ir vienādi, procesam, ko produkts iziet no ražotāja līdz lietotājam, jābūt vienādam. Volkswagen šobrīd visvairāk apsver, kā nomainīt esošos gaismas avotus, tostarp kvēlspuldzes, krūzīšu lampas, kompaktās luminiscences spuldzes un lineārās luminiscences spuldzes u.c. Šo gaismas avotu pārdošanas kanāli ir izveidoti un fiksēti. Tāpēc iekštelpu LED lampām, kas aizstāj šīs lampas, ir jāiziet cauri arī šiem esošajiem pārdošanas kanāliem. Šo kanālu pārdošanas virzītājspēks galvenokārt ir atkarīgs no cenas, reputācijas un pakalpojuma, tas ir, tradicionālie iekštelpu apgaismojuma produkti ir bijuši diezgan perfekti kanālu būvniecībā. Tāpēc dažādu apgaismes ķermeņu tirgus kanāli var būt atšķirīgi. Iekštelpu apgaismojuma produktu pārdošanas kanāli atšķiras no mājas apgaismojuma produktu pārdošanas kanāliem un komerciālo apgaismojuma produktu pārdošanas kanāliem, tāpēc ir dažādas patērētāju organizācijas un grupas.
3. Lielie projekti pieņems EMS režīmu, bet maz ticams, ka mazos projektos tiks izmantots EMS režīms
Pakāpeniski palielināsies to inženiertehnisko gadījumu skaits, kad uzņēmumi pieņem EMS modeli. EMS modelis ir arī līguma energopārvaldības modelis, kas ietaupītos elektrības rēķinus izmanto kā izmaksas. Iekštelpu LED apgaismojums veicina EMS modeļa izstrādi un piemērošanu Ķīnā; tas pats EMC modelis veicinās arī iekštelpu LED apgaismojuma tirgus popularizēšanu. Pašreizējos mazos projektus ir grūti iegūt EMC modeļa atbalstu, taču lielie projekti joprojām ir diezgan konservatīvi iekštelpu LED apgaismojuma izmantošanā (uzņēmumu, kas pieņem EMS modeli, patiesais mērķis ir pelnīt naudu, nevis veicināt, kas atbilst projektu lietotāju vajāšanai. Konfliktējošas intereses).
Pakāpeniski briedot tehnoloģijām, patērētāju piekrišana iekštelpu LED apgaismojumam turpina pieaugt. Nākotnē būs vairāk pienācīgu vai plašāka mēroga projektu, kas pieņems EMS metodi. Šī modeļa lietotājiem nav jāatbalsta nekādas papildu izmaksas, un tas ir ļoti svarīgi pēcpārdošanas pakalpojumiem. Un apkalpošana bez raizēm. Tāpēc dažiem maza mēroga iekštelpu LED apgaismojuma projektiem iespēja pieņemt EMS režīmu nav liela un tai nav acīmredzamas ietekmes. Šos vidēja un maza mēroga projektus gandrīz vienmēr izmanto vietējie izplatītāji, sadzīves tehnikas veikali, īpašumu apsaimniekošanas uzņēmumi, apdares uzņēmumi utt. Galvenie iemesli, kāpēc uzņēmums vai privātā organizācija to dara, ir:
(1) Kapitālieguldījumi vairs nav nepieciešami;
(2) Tehniskais saturs ir diezgan zems;
(3) Ir mazāk "trīsstūrveida" attiecību, kurās iesaistītas vairākas puses;
(4) Nodrošināt pilnīgu pēcpārdošanas un pakalpojumu garantiju sistēmu.
Secinājums: Vispirms nospiediet zemu gaismas plūsmu un pēc tam nospiediet augstas gaismas plūsmas apgaismes ķermeņus
