Kā paplašināt LED apgaismojuma pārdošanas kanālus
Zema oglekļa satura dzīves jēdziens ir dziļi iesakņojies cilvēku sirdīs, un LED gaismas avoti ir ļoti populāri. Liang Bingwen, Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd. priekšsēdētājs, publicēja nosaukumu &; Kā LED gaismas avoti var iekļūt vispārējā apgaismojuma tirgū &, aprakstot LED gaismas avota tehnoloģijas un produkta pašreizējo statusu. izstrādi un salīdzinot LED gaismas avotu veiktspēju, cenu un izmaksu veiktspēju ar tradicionālajiem gaismas avotiem. Salīdzināt. Tiek norādīts, ka, lai gan LED ir jauna veida gaismas avots, lietojumiem un tradicionālajiem tirgiem un produktiem ir gandrīz nepieciešams iziet cauri tradicionālajiem tirgus kanāliem, lai būtu iespēja izveidoties un ienākt tirgū pa jauniem kanāliem. Asprātīgie viedokļi ir piesaistījuši plašu nozares uzmanību.
Kā jauns un potenciālākais gaismas avots LED ir piesaistījis arvien lielāku uzmanību. Kopš seniem laikiem LED tika izmantots tikai kā parasts indikators, ko izmantoja sadzīves tehnikā, piemēram, televizoros, magnetofonos utt. Mūsdienās to plaši izmanto kā āra displeju, luksoforu, automašīnas aizmugurējo gaismu un ainavu apgaismojumu, kā arī kā ielu apgaismojums un apgaismojums. Lielizmēra LCD fona apgaismojuma avots ir izgājis gandrīz 20-30 gadus, un tā straujā attīstība ir acīmredzama visiem. Īpaši cerības, ka LED ienāks vispārējā apgaismojuma tirgū pēc 5-10 gadiem, ir ietekmējušas neskaitāmas satrauktas sirdis. Ir daudz cilvēku ar augstiem ideāliem, kuri vēlas dot savu ieguldījumu šajā ziņā vai piedalīties šajā vēsturiskajā straumē. Tieši lielo darbaspēka un materiālo ieguldījumu dēļ LED apgaismojuma tehnoloģija un tirgus pēdējos gados ir attīstījušies ārkārtīgi strauji.
LED apgaismojuma tehnoloģija un produkta statuss
Lieljaudas gaismas diožu gaismas efektivitātes izpētes un izstrādes indekss ir sasniedzis 161lm/W, savukārt produktīvo gaismas diožu gaismas efektivitāte pārsvarā ir 80-120lm robežās. Apgaismojuma produktu vidū ir ne tikai gaismas diodes, bet arī draiveri un lampas. Šobrīd LED apgaismojuma cena ir ļoti augsta. Kā piemēru ņemiet trīs vatu LED kausa lampu, tās gaismas plūsma ir 120–200 lm, un cena ir gandrīz 80–100 juaņas. Vispārējā halogēna kausa lampa, 20 W gaismas plūsma ir aptuveni 320 lm, un cena ir aptuveni 2–10 juaņas.
LED gaismas avota un tradicionālā gaismas avota salīdzinājums
LED kā apgaismojuma produkts, viens no lielākajiem trūkumiem ir tas, ka gaismas plūsma un izmaksas ir gandrīz lineāras. Tas padara LED gaismas avota izmaksas augstas gaismas plūsmas diapazonā ļoti augstu un zemu izmaksu veiktspēju. Tāpēc tirgus veicināšanas sākumposmā vispirms jāapsver zemas gaismas plūsmas pielietojuma tirgus, piemēram, pielietojuma pieprasījums 200–800 lm. Šis gaismas plūsmas diapazons atbilst aptuveni 3-15 W elektriskās jaudas pašreizējā LED gaismas efektivitātes līmenī.
Kā LED gaismas avots ienāk vispārējā apgaismojuma tirgū
Tradicionālajā apgaismojuma lietojumprogrammu tirgū LED gaismas avoti nevar izvairīties no esošajiem pārdošanas kanāliem. Jo neatkarīgi no tā, kāds jaunais gaismas avots jūs esat, ja vien mērķa klients ir viens un tas pats, procesam, ko produkts iet no ražotāja līdz lietotājam, jābūt vienādam. Šobrīd visvairāk tiek apsvērts, kā nomainīt esošos gaismas avotus, tostarp kvēlspuldzes, kauslampas, kompaktās dienasgaismas spuldzes un lineārās dienasgaismas spuldzes, un ir izveidoti un fiksēti šo gaismas avotu tirdzniecības kanāli. Tāpēc LED gaismām, kas aizstāj šos gaismas avotus, ir jāiet caur šiem esošajiem pārdošanas kanāliem. Šo kanālu pārdošanas virzītājspēks galvenokārt ir atkarīgs no cenas, reputācijas un servisa. Dažādu apgaismojuma avotu tirgus kanāli var atšķirties. Veikt iekštelpu apgaismojuma produktu pārdošanu ikdienas patēriņa produktiem, piemēram, enerģijas taupīšanas spuldzēm, lampu kausiem, spuldzēm, lāpām utt., To dominējošie kanāli ir profesionālā apgaismojuma tirgus, būvmateriālu lielveikali, plaša patēriņa lielveikali, lielveikali, datortehnika. veikali, tiešā tirdzniecība tiešsaistē utt., savukārt slēptie kanāli ir īpašumu apsaimniekošanas uzņēmumi (mājas un komercuzņēmumi), pašvaldību uzņēmumi utt.; mājas apgaismojuma izstrādājumiem, piemēram, griestu lampām, sienas lampām, galda lampām, stāvlampām, virtuves un vannas istabas lampām, bērnu lampām', spoguļu priekšējām lampām, mazjaudas vietējā apgaismojuma izstrādājumiem (lejupgaismas, prožektori, režģis prožektori) utt. Dominējošie kanāli ir profesionālie tirgi, būvmateriālu lielveikali, sadzīves tehnikas lielveikali un mēbeļu veikali Tiešā pārdošana tiešsaistē, savukārt slēptie kanāli ir mājas labiekārtošanas uzņēmumi, grupu pirkšana (reklāmas sanāksmes uz vietas, grupu pirkšana tiešsaistē), elektriķi (montāžas uzņēmumi un dekorēšanas brigādes) utt.; komerciāliem apgaismojuma izstrādājumiem, piemēram, lejas gaismekļiem, prožektoriem, režģa lampu paneļiem, metālu halogenīdu lampām utt., tā skaidrie kanāli ietver profesionālos tirgus, savukārt slēptie kanāli ietver mājas labiekārtošanas uzņēmumus, instrumentu ražošanas uzņēmumus, projektēšanas institūtus, elektriķus, īpašumu pārvaldību (mājas un komerciālos) ), reklāmas uzņēmumi, izstāžu dizaina uzņēmumi, apgaismojuma dizaina uzņēmumi u.c.; funkcijas Apgaismes izstrādājumi, piemēram, acu aizsarglampas, Yuba lampas utt. Acīmredzamie acu aizsargspuldžu kanāli ir profesionālie tirgi, būvmateriālu lielveikali, plaša patēriņa lielveikali, grāmatnīcas, optikas veikali, mēbeļu veikali, sadzīves tehnikas veikali, bērnu veikali's preču veikali, skolu veikali un redzes kopšanas līdzekļi. Veikali, tiešā pārdošana tiešsaistē, tās slēptie kanāli ietver oftalmoloģijas slimnīcas, vecāku veicināšanas sanāksmes (kopīgu veselības produktu reklamēšanu, piemēram, Jia, tuvredzības ārstēšanas iekārtas) utt.
noslēgumā
LED kā apgaismojuma avots tā augsto izmaksu dēļ šobrīd ir grūti iekļūt masu tirgū, paļaujoties uz gaismas efektivitātes un ilgmūžības priekšrocībām. Tomēr ar valdības atbalstu dažus valdības demonstrācijas projektus var īstenot veicināšanas projektu veidā, lai veicinātu produktu pārdošanu, piemēram, pašreizējo led ielu apgaismojuma projektu. Lai atvērtu vispārējo LED apgaismojuma tirgu, vispirms jāpievērš uzmanība zemas gaismas plūsmas izmantošanai. Kad tehnoloģija ir nobriedusi un cena ir atbilstoša, tiks veicināts augstas gaismas plūsmas apgaismojuma spuldžu pielietojuma tirgus. Turklāt mums ir jāpievērš uzmanība LED apgaismojuma avotu izpratnei un pieņemšanai esošajos apgaismojuma kanālos, jo lielākā daļa alternatīvo gaismas avotu nonāks tūkstošiem mājsaimniecību pa esošajiem tirgus kanāliem. Strauji attīstoties LED gaismas avotiem, pastāv arī izaicinājumi, par kuriem liecinās laiks un rezultāti.
