Kā izveidot LED apgaismojuma produktu pārdošanas kanālus?
Tiek saprasts, ka pašreizējā LED komerciālā apgaismojuma produktu kanālu konstrukcija galvenokārt ir koncentrēta primārajā un sekundārajā izplatīšanas tirgos, un, iespējams, nav pienācis laiks sadalīt kanālus, un LED komerciālais apgaismojums galvenokārt ir paredzēts augstākās klases klientiem un augstas kvalitātes klientiem. beigu projekti. Galīgais LED komerciālā apgaismojuma tirgus un pasūtījumi gūst labumu no šo&veicināšanas; slēpto kanālu" dizaineri, inženierprojektēšanas uzņēmumi un mājas labiekārtošanas dizaina uzņēmumi.
LED apgaismojuma produktu kanāli un pārdošanas stratēģijas
Pēc nozares iekšējās informācijas, pašreizējie LED apgaismojuma produktu pārdošanas kanāli galvenokārt ietver OEM, inženieriju, mazumtirdzniecību un eksportu.
OEM galvenokārt ir veids, kā mazas rūpnīcas veic OEM apstrādi lieliem uzņēmumiem vai veids, kā LED apgaismojuma ražotāji veic apstrādi tirgotājiem. Tas ir ļoti izplatīts Zhongshan, Shenzhen un tās apkārtnē. Šī ir pirmā izvēle LED apgaismojuma uzņēmumiem, kuriem nav tirdzniecības kanālu, un apjoms ir ļoti liels. Protams, OEM nekādā gadījumā nav mazo uzņēmumu patents. Daudzām lielām grupām un pat biržā kotētiem LED apgaismojuma uzņēmumiem ir savi plaši pārdošanas kanāli. Tie ir arī oriģināliekārtu ražotāji citiem starptautiskiem LED apgaismojuma milžiem, piemēram, Hong Kong Zhenmingli, ko piegādā Philips un Osram. Bizness.
Eksporta eksports
Sakarā ar milzīgo pieprasījumu pēc LED apgaismojuma produktiem ārvalstu tirgos, piemēram, Eiropā, Amerikā un Japānā, eksports vienmēr ir bijis galvenais veids daudziem vietējiem LED apgaismojuma uzņēmumiem. Pašlaik eksportam parasti tiek pieņemti četri pārdošanas modeļi: LED apgaismojuma izstādes, LED apgaismojuma ārējās tirdzniecības uzņēmumu paļaušanās uz jūru ar laivu, pārdošana tiešsaistē un ārvalstu pārdevēju piesaistīšana pārdošanai.
Ārējās tirdzniecības uzņēmums
Paļaujoties uz ārējās tirdzniecības uzņēmumiem, kas aizņemas kuģus, lai dotos jūrā, ārējās tirdzniecības uzņēmumi ir arī nozīmīgi pārdošanas starpnieki LED apgaismojuma uzņēmumiem, tāpēc daudzi uzņēmumi savus galvenos uzņēmējdarbības avotus izmanto ārējās tirdzniecības uzņēmumiem. Jo labāki ir ārējās tirdzniecības uzņēmumu biznesa kanāli, jo labāks ir LED apgaismojuma ražotāju bizness, pretējā gadījumā situācija ir satraucoša.
Izstādes dalībnieki
Dalība katrā izstādē (īpaši eksporta LED apgaismojuma izstādē) ir galvenais mārketinga modelis, ko izmanto daudzi uzņēmumi. Lai gan šis modelis pieder pie pircēju gaidīšanas no durvīm līdz durvīm, tas joprojām ir aktīvs mārketinga veids, jo ir jau izkāpis no mājas vai pat ārpus valsts. Attēlu radošums un pievilcīgu jaunu LED apgaismojuma produktu pieejamība ir kļuvuši par svarīgiem burvju ieročiem ražas noteikšanai. Protams, ļoti svarīga ir arī pašas led apgaismojuma izstādes ietekme un starojums.
Inženiertehniskais kanāls
Tā kā valsts iestājas par enerģijas taupīšanu un emisiju samazināšanu un atbilst neizbēgamajai tendencei pieskaņoties starptautiskajai praksei, arī inženierzinātņu joma ir izraisījusi nomaiņas neprātu. Viesnīcas, ielu apgaismojums un iestādes ir sākušas izmantot LED apgaismojuma produktus lielos daudzumos, tāpēc inženiertehniskie kanāli pēdējos gados ir kļuvuši par galveno LED apgaismojuma ražotāju tirgu.
Interneta tirdzniecība
Mūsdienās' e-komercija attīstās ļoti strauji, neatkarīgi no tā, vai tā ir Taobao vai uzņēmuma' paša vietne, tā ir kļuvusi par svarīgu pārdošanas līdzekli. Tiek ziņots, ka LED apgaismojuma izstrādājumi, ko Taobao pārdeva internetā, pagājušajā gadā sasniedza 1 miljardu juaņu. Tāpēc ir ļoti svarīgi izmantot internetu kā rīku mūsdienu's LED apgaismojuma uzņēmumiem.
Mazumtirdzniecības kanāls
Pašlaik mazumtirdzniecības kanāli pārsvarā izmanto aģentēšanas un izplatīšanas metodes. Tāpēc atšķirīgas preces joprojām ir galvenais LED apgaismojuma ražotāju izmantotais režīms mazumtirdzniecībā. Daži LED apgaismojuma ražotāji izmanto tiešās darbības vai attēlu vadošā veikala darbības režīmu. Piemēram, Aiya izmanto tiešo darbību, un Zhen Mingli izmanto attēlu vadošo veikalu. Viņi pat iegādājās īpašumus Pekinā un Tjandzjinā, lai izveidotu savu tēlu. Būvniecība. Vispārīgi runājot, specializēto veikalu un attēlu veikalu rentabilitāte šobrīd nedrīkst būt īpaši ideāla. Tāpēc mazajiem uzņēmumiem, ja to finansiālie resursi to neatļauj, pagaidām šādu risku neuzņemties. Lielie LED apgaismojuma uzņēmumi ar pietiekamiem finanšu resursiem var jau iepriekš iejaukties, lai iesildītu tirgu. Pašreizējais monopola attīstības temps ir ļoti labs Zhongshan Daguang Lide, renovācijā jau ir 6 LED apgaismojuma veikali, un pārējie 4 uzņēmumi ir parakstījuši līgumus.
Ārvalstu pārdevēju piesaiste pārdošanai Visi uzņēmumi, kas piešķir nozīmi pārdošanai ārvalstīs, šodien ir nolīguši vismaz vienu ārējās tirdzniecības komisāru, un daži pat ir izveidojuši lielu LED apgaismojuma eksporta nodaļu. Šie elfi, kas labi pārvalda vairākas valodas, ir aktīvi dažādos gadījumos un kļūst par tiltu un nozīmīgu LED apgaismojuma ražotāju veicinātāju, lai tie pievienotos pasaules tirgum. Tie ir arī"karstās preces" pašreizējā led apgaismojuma tirgū.
LED apgaismojuma kanāls joprojām atrodas apgaismojuma nozares nepārtrauktā brieduma vidū, pastāvīgi apkopojot praktisko pieredzi. Turklāt, apgaismojuma lietojumu grupām pamazām kļūstot plašāk pieņemtām un pielietotām, pēkšņi kļūs skaidra LED apgaismojuma kanālu konstrukcija.
