Kā LED dienasgaismas spuldze apgūst Xiaomi mobilā tālruņa mārketinga stratēģiju
Xiaomi mobilā tālruņa mārketinga stratēģijas analīze
2.1. Produkta stratēģija
Koncepcijas mārketings ir nodot šos preparātus patērētāja zīmola kultūrai, izmantojot konceptuālu pārveidošanu un konceptuālu izplatīšanu, lai sasniegtu mērķi informēt patērētājus un iegādāties produktus. Koncepcijas mārketings ir svira, kas var ātri aktivizēt patērētāju izpratni, atbrīvot patērētāju vēlmes un dažu mēnešu laikā padarīt produktus populārus tirgū.
1) Mērķauditorija ir audiofīli mobilie tālruņi, un galvenais pārdošanas punkts ir augstākās klases programmatūras un aparatūras konfigurācija un integrācija. Šī pozicionēšana ir&"; pseido &"; pozicionēšana. Pirmajai Xiaomi mobilo tālruņu lietotāju grupai vajadzētu būt diviem mobilajiem tālruņiem, vienam dārgam un otram lētam. Xiaomi nomainīja lēto mobilo tālruni. Xiaomi ir drudzis un sarežģī vienkāršu mobilo tālruņu produktu, kas dažus lietotājus atturēs. Sākotnējā posmā Xiaomi paļāvās uz entuziastiem, lai to vadītu, taču entuziasti nenozīmēja, ka tas ir entuziastu mobilais tālrunis.
2) Produkta izstrādē tiek pieņemts&"drudzis &"; lietotāju līdzdalības modelis. Protams, to var saprast arī kā uzbudinājumu un iepriekšējas uzsildīšanas triku, taču tā patiešām ir pavisam jauna produkta forma. Šīs problēmas būtība ir tāda, ka Xiaomi vēlas iepriecināt lietotājus, izmantojot šo&"mobilo tālruni 2.0 &"; pieeja.
3) Aparatūras konfigurācija ir vispievilcīgākā vieta Xiaomi mobilajiem tālruņiem. Kā spēcīgākais divkodolu Android tālrunis, kas ražots Ķīnā un pat pasaulē, Xiaomi mobilie tālruņi atkal ir atsvaidzinājuši aparatūras augstumu mūsu prātos. Xiaomi mobilais tālrunis izmanto Qualcomm MSM8260 1,5 GHz divkodolu procesoru, kas ir līdzīgs HTC G14 centrālajam procesorim, bet ar augstāku frekvenci. Atmiņa ir 1 GB RAM un 4 GB ROM, kas pilnībā atbilst lietojumprogrammas vajadzībām. Turklāt ekrānā tiek izmantots Sharp&39 collu ekrāns, tiek lēsts, ka materiāls ir ASV, un izšķirtspēja ir 16: 9 854x480, kas ir FWVGA. Ekrānam ir daļēji caurspīdīga un daļēji atstarojoša struktūra, tāpēc to var skaidri redzēt zem saules. Kamera ir 8 miljoni pikseļu.
4) Iepakojums. Īpaši nesoša un pret krišanu vērsta, tas ir arī veids, kā Xiaomi izcelt savu produktu kvalitāti.
2.2 Cenu noteikšanas stratēģija
Xiaomi mobilo tālruņu produktu cena ir viens no galvenajiem faktoriem, kas ietekmē tirgus pieprasījumu un pirkšanas paradumus, un tā ir tieši saistīta ar uzņēmuma ienākumiem. Pareiza produktu cenu stratēģijas piemērošana veicinās produktu pārdošanu, palielinās tirgus daļu un palielinās uzņēmumu konkurētspēju. Gluži pretēji, tas ierobežos Xiaomi mobilo tālruņu izdzīvošanu un attīstību.
1999. gada juaņa cena šim augstākās klases mobilajam tālrunim ir ļoti nāvējoša. No izmaksu viedokļa šai cenai nevajadzētu būt iespējai turpmāk samazināt cenas, un tā neņems vērā pārdošanu par cenu samazinājumu. Xiaomi ir pietiekami spēcīga pārliecība par saviem produktiem un tirgus analīzi, un uz to ir jābalstās lēmumu pieņemšanā.
2.3 Veicināšanas stratēģija
Iepriekšēja uzsildīšana ir pietiekami gara, lai radītu ēstgribu, un tās pamatā ir arī Apple&ierastais ieradums, bet arī rūpniecības halo efekts. Tas nav tas, ko katrs uzņēmums var sekot. Runājot par izplatīšanas līdzekļiem, divu nedēļu laikā no 16. līdz mūsdienām var teikt, ka Xiaomi mobilie tālruņi ir&"; kā pērkona negaiss &"; internetā! Viens pēc otra tiek ziņots par jaunumiem, atsauksmēm, nojaukšanu utt. Par Xiaomi mobilajiem tālruņiem.
1) Augsta profila izlaidums. Xiaomi mobilā tālruņa dibinātājs Lei Juns paļāvās uz savu reputāciju un pievilcību un apgalvoja, ka ir lielisks Džobsa fans. 16. augustā Pekinā, Ķīnā, notika Xiaomi mobilo tālruņu konference, kas atgādināja Apple. Xiaomi ir pirmais uzņēmums, kas šādā veidā izlaidis vietējos mobilos tālruņus! Nav noliedzams, ka šī augsta līmeņa reklāmas konference Xiaomi mobilajiem tālruņiem ir piesaistījusi plašsaziņas līdzekļu un mobilo tālruņu entuziastu uzmanību.
2) Tas ir pirmais gadījums pilsētā, kad pirmo reizi tika palaista celtniecības mašīna. Oficiālā Xiaomi mobilā tālruņa versija vēl nav izlaista, un tas patiešām ir pirmais, kas inženierijas piemiņas versiju pārdod smailes veidā. , Trīs dienas no 29. augusta līdz 31. augustam 200 vienības dienā ir ierobežotas līdz 600 vienībām, kas ir par 300 juaņām lētāk nekā oficiālā mobilā tālruņa versija. Tiklīdz šīs ziņas nāca klajā, ziņas par meklēšanu, kā iegādāties Xiaomi mobilos tālruņus, uzreiz izplatījās internetā. Turklāt Xiaomi forumā līdz 16. augustam ir jāsasniedz 100 vai vairāk punktu, lai varētu piedalīties smailes aktivitātē. To pārdod entuziastiem, kuri jau iepriekš ir pievērsuši uzmanību Xiaomi tālruņiem, un klientu precizitātes līmenis ir ļoti augsts. Xiaomi mobilo tālruņu noteikums vairāk cilvēku ir izraisījis ziņkārību par Xiaomi tālruņiem, un arvien vairāk cilvēku vēlas to iegādāties. Xiaomi tālruņa īpašums ir kā statusa simbols!
3) Izveidojiet mediju ažiotāžas tēmu. Baumas, ka Xiaomi mobilie tālruņi ir nozagti, ir parādījušās vienmēr, un Xiaomi nav oficiāli noskaidrojis vai atspēkojis šādas baumas. Tas izraisīja vārdu karu starp Mi Fanu un Meizu atbalstītājiem. Tādā veidā Xiaomi parādījās interneta lietotāju redzeslokā un iedeva mobilo tālruni Mi, kas pārklāts ar&"noslēpumaino &" slāni!
4) Ziņas ir daļēji pārklātas un daļēji atklātas, liekot cilvēkiem uzminēt. Xiaomi mobilo tālruņu inženierijas mašīnas seckill beidzās, un fani, kuri nebija tiesīgi piedalīties pasākumā, tika nosmakuši un gaidīja rezervāciju 5. septembrī. Ir sākušās baumas, ka Xiaomi mobilā tālruņa oficiālajā versijā plānots ierobežot līdz 10 000 vienībām, un nav nekādu kvalifikācijas ierobežojumu. Tad tiek baumots, ka rīsu nūdeles, kurām 5. septembrī nepieciešami 500 punkti, ir tiesīgas rezervēt. Cilvēkiem, kas sasmalcināja rīsus Xiaomi forumā, visiem bija strīds. Arī Xiaomi mobilo tālruņu mārketinga stratēģija ir ļoti līdzīga Apple sabiedriskajām attiecībām. Arī Apple jaunā produkta laišana tirgū ir rūpīga. Ziņas vienmēr ir pa pusei atklātas, ļaujiet plašsaziņas līdzekļiem sekot, ļaujiet augļu cienītājiem sekot un pēc tam izlaidiet jaunus produktus ikviena uzmanības lokā. . Turklāt pēc jaunu produktu izlaišanas vienmēr būs nepietiekams piedāvājums, kā rezultātā patērētāji nevar tos iegādāties.
2.4 Kanālu stratēģija
Raugoties no mobilo mārketinga kanālu attīstības perspektīvas, attīstoties un atjaunojoties produktu tehnoloģijām, produkta dzīves cikla process no ieviešanas perioda līdz izaugsmes periodam līdz pilngadības periodam ir radījis izmaiņas arī mārketinga kanālos. Pašlaik Xiaomi joprojām ir jaunpienācējs. Es uzskatu, ka ir ļoti grūti vienoties par kanāliem un operatoriem. Sadarboties nav tik ātri. Abiem ir jāgaida un jāredz Xiaomi faktiskais pārdošanas statuss. Tiešsaistes pārdošanas metode ietaupa turpmākās tirgus un kanāla izmaksas, kas ir ļoti moderns, kas var pievienot punktus. Loģistiku un inventāru atbalsta Vancl. Xiaomi tas noteikti ietaupa izmaksas.
