Četri galvenie ārējās tirdzniecības kanāli, kurus parasti izmanto LED lampu ražotāji
Kad LED apgaismojuma projekta pircējs atrod LED apgaismojuma ražotāju, viņš ir redzējis produktu, uzzinājis par LED apgaismojuma ražotāja spēku un nožēlojis, ka pēc pārrunām un komunikācijas noteicis sadarbības produkta modeļa plānu, un nākamā svarīgā saite ir sarunas no LED apgaismojuma cenas. . Faktiski LED lampu cena bieži nosaka, vai LED lampu pircēji un LED lampu ražotāji var sasniegt svarīgu faktoru sadarbībā, un dažos gadījumos tas ir pat vienīgais apsvērums. Tāpēc sarunas par cenu ir neizbēgams jautājums visā sadarbības saitē.
Tātad, cik daudz LED lampu cena var būt lētāka? LED lampu ražotājiem viņi noteikti aizsargās savas intereses un cer, ka LED lampu cena tiks pārdota labi, bet LED lampu pircējiem, protams, viņi cer, ka LED lampas var būt nemainīgas kvalitātes. Jo zemāka ir lampu cena, jo labāk. Patiesībā šī ir spēle. LED apgaismojuma ražotājiem reti kad klienti ir ļoti ieinteresēti iegādāties un, protams, nevēlas zaudēt klientus, tāpēc ir nepieciešama noteikta piekāpšanās pakāpe. Tātad pircējiem varat iepirkties un atrast ražotāju, kas garantē cenu, kvalitāti un servisu, un tas' netiecas pēc aklākās zemākās cenas. Tātad, cik daudz LED lampu cena var būt lētāka?
Patiesībā, saskaņā ar mūsu intervijām ar LED apgaismojuma zīmolu ražotājiem, nav grūti konstatēt, ka šodien' LED apgaismojuma cenas ir zemākas nekā agrāk, un arī peļņa strauji krītas. Ļoti svarīgs faktors ir pirkumu daudzums, ko ražotāji var piedāvāt. Tā sauktais mazās peļņas princips, bet ātrs apgrozījums, ja pirkuma daudzums ir liels un klienta vienības cena ir liela, kopējā cena, protams, tiks diskontēta. Protams, ja pirkuma daudzums nav liels, cena noteikti nebūs daudz lētāka. Galu galā, pasūtījumiem ar zemu klientu vienības cenu, ražotāji Viņš nav gatavs pārāk daudz piekāpties, ja vien patiešām nav biznesa trūkuma.
Kā LED apgaismojuma ražotāji realizē ārējās tirdzniecības kanālu izveidi? Kādi ir galvenie ārējās tirdzniecības kanāli?
1. Izstāde. Lai gan interneta laikmeta iestāšanās ir pakāpeniski samazinājusi izstāžu efektivitāti, katru gadu pasaulē notiek neskaitāmas lielas un mazas izstādes. Ir daudz vietējo izstāžu, ko pārstāv Kantonas gadatirgus, un katru gadu notiek arī daudzas ārvalstu izstādes. Izstāde piesaistīs daudz āra pircēju un izplatītāju, kā arī sarunas izstādes laikā un uz leju, lai veicinātu sadarbību. Priekšrocība ir tāda, ka ārējās tirdzniecības klienti izstādes laikā, visticamāk, saņems darījumus. Trūkums ir tāds, ka izstādes ietekme kļūst vājāka un izmaksas ir lielākas.
2. Aizjūras pārdevējs. Pārdevēji tiek nosūtīti uz ārvalstu tirgiem, lai attīstītu aizjūras tirgus, tieši veic aizjūras tirgus veicināšanu, vietējo pārdošanu un citas tirgus darbības, lai pabeigtu LED lampu eksportu. Ārzemēs pārdevēja stabilitāte ir slikta, un izmaksas ir arī ļoti augstas. Bet, ja komanda ir spēcīga, tas ir arī svarīgs ārējās tirdzniecības kanāls.
3. Starpnieksabiedrība. Mēs zinām, ka muitas starpniecības uzņēmumi var veikt pasūtījumus daudziem maziem un vidējiem uzņēmumiem. Muitas tirdzniecības uzņēmumi pelna naudu, izmantojot pieprasījuma informācijas asimetriju. Iekšzemes LED apgaismojuma ražotājiem ir jāliek šiem starpniekiem nopelnīt resursu un informācijas maksu par eksporta tirdzniecību. Kanāls ir salīdzinoši pasīvs, saskaroties ar situāciju, ka jebkurā laikā nav kārtības.
4. Interneta mārketings. Nav vajadzības runāt par interneta ēras spēku. LED apgaismojuma ražotāji arī sākuši izmantot internetu, lai paplašinātu savu biznesu ārvalstu tirgos. Tipisks tiešsaistes mārketings ir Alibaba starptautiskā stacija, taču daudzi uzņēmumi ir izveidojuši arī tīmekļa vietnes angļu valodā, lai, kad ir pieprasījums ārzemēs, viņi varētu atrast LED apgaismojuma ražotājus sarunām, izmantojot tiešsaistes meklēšanu. Šī kanāla izmaksas ir salīdzinoši augstas, un efektivitāte ir laba. Galvenais ir tas, ka interneta loma pasaules ekonomikā kļūst arvien nozīmīgāka. Tā ir jauna nākotne un ieteicamais kanāls LED lampu eksportēšanai. Tomēr talantiem ir liela konkurence.
Iepriekš minētie četri kanāli ir daži izplatīti LED apgaismojuma ražotāju kanāli, katram ir savas priekšrocības un īpašības. Izvēlieties atbilstoši LED apgaismojuma ražotāju faktiskajai situācijai. Ieteicams izvēlēties divus vai vairākus kanālus, lai stiprinātu stabilitāti.
